Sales Management

Come futuri esperti dei nostri sistemi modulari mobili altamente flessibili, sarete abili consulenti di imprese edili di livello internazionale, di aziende industriali, di società commerciali e di autorità locali. Il vostro campo d'azione sarà l'intera Europa e questo spiega perché trascorrete circa metà del vostro tempo nei mercati target, con l'obiettivo di implementare in modo semplice e rapido soluzioni di spazio su misura per le esigenze dei vostri clienti. Prima che accettiate questa posizione così stimolante, tuttavia, desideriamo fornirvi alcune informazioni importanti sul percorso che vi condurrà ad assumere questo ruolo:

Al momento del nostro ingresso in CONTAINEX dovreste già possedere alcune importanti capacità che sono fattori chiave per il successo, come ad esempio essere fortemente motivati e avere grande perseveranza. Ma anche disporre di ottime capacità comunicative, di una spiccata propensione a interrelazionarsi e di un certo istinto "da cacciatore". Inoltre serve talento nella comunicazione, una dote essenziale per chi come voi dovrà avere uno stretto contatto con i clienti, con i responsabili del Customer Service e con i nostri tecnici. Ecco perché ci aspettiamo che siate in grado di lavorare in team e che nel vostro bagaglio di competenze ci siano anche le conoscenze tecniche di base. Tutto il resto lo imparerete nel nostro programma di tirocinio della durata dei 6 mesi, con cui vi prepareremo ai seguenti compiti:

• Assumervi la responsabilità della vostra area di vendita
• Assistere i clienti abituali e i Key Account
• Scoprire nuovi potenziali clienti e affascinarli per i nostri prodotti
• Calcolare e negoziare i prezzi e le condizioni
• Mostrare ai clienti le possibilità quasi illimitate delle nostre soluzioni di prefabbricati modulari e quindi mettere in luce le tante sfaccettature di queste affascinanti alternative di spazio

Perché in realtà sarà sempre una nuova esperienza: i nostri prefabbricati modulari sono soluzioni di spazio intelligenti pressoché imbattibili, che grazie alla loro versatilità e alle molteplici possibilità di combinazione sono divenuti dei veri "best seller" e hanno ancora un grande potenziale di vendita. Non c'è quindi da stupirsi che CONTAINEX, con i suoi prodotti di alta qualità, sia da molti anni un leader del mercato e continui a crescere ogni giorno.

I Sales Manager di LKW WALTER non si limitano a viaggiare frequentemente nei paesi dell'area di vendita loro assegnata, ma intrattengono anche comunicazioni nella rispettiva lingua nazionale. Al tempo stesso ne conoscono le peculiarità culturali e le particolarità locali; a queste conoscenze si aggiungono solide competenze logistiche precedentemente acquisite nella gestione dei trasporti. La perseveranza, la tenacia, il talento nella vendita e nella comunicazione sono asset centrali della personalità del Sales Manager. Tutte caratteristiche che tornano molto utili a questa figura professionale, ad esempio nelle seguenti attività:

• Acquisizione di nuovi clienti
• Incremento del volume degli ordini dei clienti esistenti
• Assistere i clienti abituali e i Key Account
• Calcolo e negoziazione dei prezzi e delle condizioni
• Elaborazione di preventivi e di gare d'appalto internazionali
• Analisi dei flussi di merce nelle regioni di competenza
• Sviluppo strategico della nostra posizione di mercato nella rispettiva regione

Dulcis in fundo, i futuri Sales Manager sono contemporaneaente abili combattenti solitari e talenti affidabili nel gioco di squadra, quando lavorano a stretto contatto con i nostri Transport Manager. La prima esperienza attiva è già nell'ambito del nostro programma di tirocinio, a cui seguirà dopo un certo periodo di tempo una collaborazione attiva. Questo significa che sperimenterete i processi, i meccanismi e il linguaggio del settore direttamente nel "punto vendita", ponendo così le basi per il vostro futuro successo nelle vendite.

Grazie al loro know-how, queste figure professionali hanno tutte le carte in regola per convincere sia le grandi aziende che le piccole imprese della qualità dei nostri servizi e per intraprendere la strada del successo come Sales Manager di LKW WALTER.